Nova Serrana · MG Especialistas em marketplace

Só marketplace.
É nisso que a gente
é bom de verdade.

Conta, anúncio e Ads gerenciados em oito marketplaces. Agência que não divide atenção com site, social media ou branding — todo o esforço vai para a plataforma onde o seu produto é vendido.

8marketplaces atendidos
100%do nosso foco é marketplace
Brasilbase em Nova Serrana/MG

Canais que gerenciamos

Shopee ShopeeAds · GMV Max
Mercado Livre Mercado LivreAds · Full
Amazon AmazonSponsored
Magalu MagaluMagalu Ads
TikTok Shop TikTok ShopShop Ads
Shein SheinAnúncio interno
Kwai Shop Kwai ShopKwai Ads
Temu TemuAnúncio interno
O diagnóstico

Se você reconhece três destes,
o problema é de estrutura.

O painel mostra ROAS bom, mas no fim do mês o caixa não fecha.

Toda a venda depende de um marketplace só — se ele muda a regra, você para.

A verba está no produto que vende muito e sobra pouco.

Você aumenta o orçamento e o retorno despenca no dia seguinte.

Você entrou num marketplace novo e ele nunca saiu do zero.

Cada canal tem uma regra e não sobra tempo para acompanhar todos.

Concorrente com produto pior aparece na frente do seu.

Você mexe em três coisas ao mesmo tempo e não sabe o que funcionou.

Chega a grande data e a operação ainda está se organizando.

Nada disso se resolve subindo o lance. Resolve com margem calculada por SKU, anúncio que o algoritmo entende, marketplace com papel definido e mudança de uma variável por vez — com amostra suficiente para saber o que funcionou.

Nosso primeiro case

O primeiro cliente da Escala
é a nossa própria operação.

A maioria das agências aprendeu marketplace em curso. Aqui a gente aprendeu vendendo — e o método que entra na sua conta é o mesmo que roda na nossa todo dia.

Sede da operação em Nova Serrana Foto da fachada entra aqui
— envie o arquivo e ela assume este espaço
Operação própria em Nova SerranaDe onde saem os pedidos que a gente mesmo anuncia, embala e envia todo dia.
Equipe da operação
O mesmo método, na nossa contaVerba, meta e decisão passam pelo processo antes de virar recomendação para cliente.
Ricardo Vidal, CEO da Escala Mercado RV
CEO & Founder
Ricardo Vidal

Vende em marketplace todo dia, não só fala sobre isso. Toca uma operação própria de e-commerce em Shopee, Mercado Livre e TikTok Shop, e vive o mesmo tipo de conta que a Escala gerencia para o cliente.

Cansado de decidir verba no achismo, construiu o próprio sistema de análise de campanhas, integrado à API da plataforma, para enxergar o retorno real por SKU em vez do número que o painel mostra. É esse método que entra na sua conta.

Shopee AdsMercado LivreMargem por SKU
João Bruno, COO da Escala Mercado JB
COO & Founder
João Bruno

Responsável por transformar plano em rotina. Cuida para que cada conta tenha ciclo de otimização cumprido, prazo respeitado e decisão registrada — sem campanha esquecida ligada queimando verba no fim de semana.

É quem organiza a operação para que o time consiga acompanhar vários marketplaces ao mesmo tempo sem perder profundidade em nenhum.

OperaçãoProcessoRotina de otimização
Nossos números

Resultado não é opinião.
É número.

R$100M+

movimentados nos marketplaces das lojas que a Escala Mercado gerencia

8marketplaces atendidos
100%do nosso trabalho é marketplace
Brasilatendimento remoto em todo o país
1 diaútil para responder o seu pedido
Comece pela conta

Qual o ROAS mínimo
que a sua margem aguenta?

Antes de discutir meta, precisa saber o ponto de equilíbrio. Abaixo dele, cada venda pelo anúncio custa dinheiro em vez de gerar.

20%
30%
ROAS de trabalho
6,5

Equilíbrio em 5,0. Abaixo disso, a venda pelo anúncio dá prejuízo.

A conta é direta: ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela margem de contribuição. Margem de 20% significa equilíbrio em 5 — cada real de anúncio precisa voltar cinco em venda só para empatar. A folga existe porque o ROAS que a plataforma exibe costuma ficar acima do que se confirma no caixa, e porque devolução, cupom e taxa entram depois. Use isto como ponto de partida da conversa, não como meta fechada: o número certo depende do seu preço, da concorrência do seu nicho e da fase da campanha.

Soluções

Da operação diária
à escala do canal.

Não adianta campanha boa em anúncio ruim, nem anúncio bom em canal sem margem. As frentes andam juntas ou nenhuma rende.

01

Gestão de marketplaces

  • Cadastro, curadoria e saúde do catálogo
  • Anúncio otimizado por termo de busca real
  • Reputação, níveis e selos da plataforma
  • Campanhas e cupons da própria loja
  • Frete, logística e prazo de manuseio
O que muda na operação

A conta para de perder alcance por detalhe operacional.

02

Ads e tráfego pago

  • Shopee Ads, Mercado Ads, Sponsored Products
  • Google, Meta e TikTok Ads para fora da plataforma
  • Meta de ROAS calculada a partir da sua margem
  • Escala gradual, uma variável por vez
  • Verba concentrada no que tem margem
O que muda na operação

A verba passa a ir para o produto que dá lucro, não para o que dá volume.

03

Conteúdo do anúncio

  • Imagem principal que ganha o clique na grade
  • Sequência de fotos que responde a objeção
  • Vídeo curto para as plataformas que priorizam
  • Ficha técnica completa para o algoritmo ler
  • Título montado a partir do termo de busca real
O que muda na operação

O anúncio passa a rankear sozinho, sem depender só de Ads.

04

Expansão de canais

  • Qual marketplace faz sentido para o seu produto
  • Abertura e verificação da conta
  • Migração de catálogo sem retrabalho
  • Primeiros 90 dias acompanhados de perto
  • Preço e kit ajustados à comissão de cada praça
O que muda na operação

Você deixa de depender de um marketplace só, sem perder o controle.

05

Precificação e margem

  • Margem de contribuição por SKU
  • Comissão, frete e taxa dentro da conta
  • ROAS de equilíbrio calculado, não chutado
  • Preço de kit contra preço de unidade
  • Onde dá para dar desconto sem sangrar
O que muda na operação

Você sabe quanto pode pagar por venda antes de ligar a campanha.

06

Relatório e decisão

  • Painel do que foi gasto e do que voltou
  • Decisão por campanha: escalar, manter, ajustar, pausar
  • Movimentação de verba justificada
  • Histórico de meta contra retorno real
  • Reunião de leitura, não relatório para arquivar
O que muda na operação

Toda mudança tem um porquê registrado e um resultado medido.

Marketplaces

Cada praça tem
lógica própria.

Leilão, comissão, regra de reputação e calendário mudam de uma para outra. O plano define o papel de cada marketplace: onde buscar volume, onde buscar margem e onde testar produto novo.

ShopeeO maior volume de busca e a disputa mais dura por lance.Shopee Ads · GMV Max
Mercado LivreReputação e níveis pesam tanto quanto o anúncio.Mercado Ads · Full
AmazonFicha técnica e conteúdo A+ decidem a conversão.Sponsored Products
MagaluMarketplace com público próprio e regras próprias.Magalu Ads
TikTok ShopVídeo e criador movendo venda direta.TikTok Shop Ads
SheinCuradoria apertada e giro rápido de catálogo.Anúncio interno
Kwai ShopPúblico novo e custo de mídia ainda baixo.Kwai Ads
TemuEntrada recente e disputa por preço agressiva.Anúncio interno
A virada

Arraste e compare
os dois jeitos de operar.

Com a Escala
  • Presença distribuída entre marketplaces
  • Verba concentrada na margem real
  • Preço e kit ajustados à comissão
  • Anúncio que rankeia sem depender de Ads
  • Decisão por campanha, com o porquê
Operando no improviso
  • Tudo dependendo de um marketplace só
  • Verba no que vende, não no que lucra
  • Kit e preço sem olhar a comissão
  • Anúncio que só aparece pagando
  • Relatório que ninguém lê
Arraste para comparar
Como funciona

Quatro etapas,
sempre na mesma ordem.

Campanha precisa de amostra. Mudar tudo de uma vez destrói o aprendizado do algoritmo e some com a informação de causa e efeito.

1

Diagnóstico

Levantamos margem por SKU, estrutura de campanhas, saúde das contas e o desempenho de cada marketplace. Saímos com a lista do que está drenando verba e do que está parado.

2

Estrutura

Marketplaces organizados por papel: onde buscar volume, onde buscar margem, onde testar produto novo. Preço e kit ajustados à comissão de cada plataforma.

3

Execução

Campanhas, anúncios e loja ajustados semanalmente, com uma variável por vez e escala de verba em passos de 10% a 20% — exceto em data grande.

4

Leitura

Relatório com decisão por campanha e o porquê de cada movimentação. O histórico vai mostrando onde cada real rende mais.

Planos

Montado pelo tamanho
da sua operação.

O que muda é o número de contas, de marketplaces e o tamanho do catálogo — não a qualidade do acompanhamento.

Um canal
Um marketplace só

Gestão de catálogo, anúncio e Ads na plataforma onde você já vende. Para quem quer arrumar a casa antes de abrir frente nova.

Arrumando a casa
Multicanal
Vários marketplaces ao mesmo tempo

Verba distribuída conforme o retorno real de cada plataforma, catálogo sincronizado e calendário comercial unificado.

Distribuindo risco
Catálogo grande
Muitos SKUs e verba relevante

Análise por SKU, curva de margem, gestão de kits e combos, e acompanhamento próximo nas datas de pico de cada plataforma.

Operação madura
Onde atendemos

Daqui do polo,
para o Brasil inteiro.

A base é Nova Serrana, no centro-oeste de Minas — região que respira produção e venda. Conhecer de perto a operação de quem fabrica e revende muda o jeito de montar um plano comercial. O trabalho é remoto e o atendimento é nacional.

Centro-oeste de Minas
Nova SerranaDivinópolisItaúna Pará de MinasFormigaBom Despacho OliveiraSanto Antônio do MontePitangui PerdigãoCarmo do CajuruSão Gonçalo do Pará Cláudio
Grande BH e demais praças
Belo HorizonteContagemBetim UberlândiaTodo o Brasil, remoto
Antes de falar com a gente

Perguntas que sempre chegam.

Vocês atendem qual marketplace?

Shopee, Mercado Livre, Amazon, Magalu, TikTok Shop, Shein, Kwai Shop e Temu. Cada uma tem lógica de leilão, métrica e regra distintas — o plano é montado para as praças onde você vende, não um modelo único aplicado a todas.

Atendem só a região de Nova Serrana?

Somos daqui, do centro-oeste de Minas, e conhecemos de perto a operação do polo. Mas o trabalho é remoto e atendemos vendedor em todo o Brasil — marketplace não tem fronteira.

Preciso dar acesso às minhas contas?

Sim, com o nível de permissão adequado para gerir catálogo, anúncios e campanhas. Você mantém a propriedade das contas e pode revogar o acesso quando quiser. Nada de financeiro é movimentado por nós.

A verba de anúncio é paga a vocês?

Não. A verba fica na sua conta da plataforma, no seu cartão ou saldo, sob seu controle. O que você paga para a Escala é o serviço de gestão, separado.

Por que focar só em marketplace?

Porque marketplace não é "mais um canal": é leilão, algoritmo de busca, regra de reputação e calendário próprios, e cada plataforma muda isso várias vezes por ano. Agência que faz site, social media e branding junto não consegue acompanhar essa mudança. A gente abriu mão do resto para conseguir.

Vocês garantem determinado ROAS ou faturamento?

Não, e desconfie de quem garante. O retorno depende da sua margem, do seu preço, da concorrência no seu nicho e da sazonalidade. O que garantimos é método: meta calculada a partir da sua margem, uma variável por vez e decisão registrada.

Em quanto tempo aparece resultado?

As primeiras correções estruturais mostram efeito nas primeiras semanas. Mas campanha precisa de amostra: mudar tudo de uma vez destrói o aprendizado do algoritmo e atrasa o resultado. Por isso trabalhamos com ajuste gradual.

Como funciona o investimento?

Plano mensal montado conforme número de contas, canais e tamanho do catálogo. Passamos os valores na conversa, depois do diagnóstico.

Vamos conversar

Manda o nome da sua loja. A gente olha a sua operação inteira.

Em até um dia útil você recebe uma leitura de cada marketplace: o que está drenando verba, o que está parado e o que dá para corrigir primeiro.