Vende em marketplace todo dia, não só fala sobre isso. Toca uma operação própria de e-commerce em Shopee, Mercado Livre e TikTok Shop, e vive o mesmo tipo de conta que a Escala gerencia para o cliente.
Cansado de decidir verba no achismo, construiu o próprio sistema de análise de campanhas, integrado à API da plataforma, para enxergar o retorno real por SKU em vez do número que o painel mostra. É esse método que entra na sua conta.
Só marketplace.
É nisso que a gente
é bom de verdade.
Conta, anúncio e Ads gerenciados em oito marketplaces. Agência que não divide atenção com site, social media ou branding — todo o esforço vai para a plataforma onde o seu produto é vendido.
Canais que gerenciamos
Se você reconhece três destes,
o problema é de estrutura.
O painel mostra ROAS bom, mas no fim do mês o caixa não fecha.
Toda a venda depende de um marketplace só — se ele muda a regra, você para.
A verba está no produto que vende muito e sobra pouco.
Você aumenta o orçamento e o retorno despenca no dia seguinte.
Você entrou num marketplace novo e ele nunca saiu do zero.
Cada canal tem uma regra e não sobra tempo para acompanhar todos.
Concorrente com produto pior aparece na frente do seu.
Você mexe em três coisas ao mesmo tempo e não sabe o que funcionou.
Chega a grande data e a operação ainda está se organizando.
Nada disso se resolve subindo o lance. Resolve com margem calculada por SKU, anúncio que o algoritmo entende, marketplace com papel definido e mudança de uma variável por vez — com amostra suficiente para saber o que funcionou.
O primeiro cliente da Escala
é a nossa própria operação.
A maioria das agências aprendeu marketplace em curso. Aqui a gente aprendeu vendendo — e o método que entra na sua conta é o mesmo que roda na nossa todo dia.
Foto da fachada entra aqui— envie o arquivo e ela assume este espaço
Responsável por transformar plano em rotina. Cuida para que cada conta tenha ciclo de otimização cumprido, prazo respeitado e decisão registrada — sem campanha esquecida ligada queimando verba no fim de semana.
É quem organiza a operação para que o time consiga acompanhar vários marketplaces ao mesmo tempo sem perder profundidade em nenhum.
Resultado não é opinião.
É número.
movimentados nos marketplaces das lojas que a Escala Mercado gerencia
Qual o ROAS mínimo
que a sua margem aguenta?
Antes de discutir meta, precisa saber o ponto de equilíbrio. Abaixo dele, cada venda pelo anúncio custa dinheiro em vez de gerar.
Equilíbrio em 5,0. Abaixo disso, a venda pelo anúncio dá prejuízo.
A conta é direta: ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela margem de contribuição. Margem de 20% significa equilíbrio em 5 — cada real de anúncio precisa voltar cinco em venda só para empatar. A folga existe porque o ROAS que a plataforma exibe costuma ficar acima do que se confirma no caixa, e porque devolução, cupom e taxa entram depois. Use isto como ponto de partida da conversa, não como meta fechada: o número certo depende do seu preço, da concorrência do seu nicho e da fase da campanha.
Da operação diária
à escala do canal.
Não adianta campanha boa em anúncio ruim, nem anúncio bom em canal sem margem. As frentes andam juntas ou nenhuma rende.
Gestão de marketplaces
- Cadastro, curadoria e saúde do catálogo
- Anúncio otimizado por termo de busca real
- Reputação, níveis e selos da plataforma
- Campanhas e cupons da própria loja
- Frete, logística e prazo de manuseio
A conta para de perder alcance por detalhe operacional.
Ads e tráfego pago
- Shopee Ads, Mercado Ads, Sponsored Products
- Google, Meta e TikTok Ads para fora da plataforma
- Meta de ROAS calculada a partir da sua margem
- Escala gradual, uma variável por vez
- Verba concentrada no que tem margem
A verba passa a ir para o produto que dá lucro, não para o que dá volume.
Conteúdo do anúncio
- Imagem principal que ganha o clique na grade
- Sequência de fotos que responde a objeção
- Vídeo curto para as plataformas que priorizam
- Ficha técnica completa para o algoritmo ler
- Título montado a partir do termo de busca real
O anúncio passa a rankear sozinho, sem depender só de Ads.
Expansão de canais
- Qual marketplace faz sentido para o seu produto
- Abertura e verificação da conta
- Migração de catálogo sem retrabalho
- Primeiros 90 dias acompanhados de perto
- Preço e kit ajustados à comissão de cada praça
Você deixa de depender de um marketplace só, sem perder o controle.
Precificação e margem
- Margem de contribuição por SKU
- Comissão, frete e taxa dentro da conta
- ROAS de equilíbrio calculado, não chutado
- Preço de kit contra preço de unidade
- Onde dá para dar desconto sem sangrar
Você sabe quanto pode pagar por venda antes de ligar a campanha.
Relatório e decisão
- Painel do que foi gasto e do que voltou
- Decisão por campanha: escalar, manter, ajustar, pausar
- Movimentação de verba justificada
- Histórico de meta contra retorno real
- Reunião de leitura, não relatório para arquivar
Toda mudança tem um porquê registrado e um resultado medido.
Cada praça tem
lógica própria.
Leilão, comissão, regra de reputação e calendário mudam de uma para outra. O plano define o papel de cada marketplace: onde buscar volume, onde buscar margem e onde testar produto novo.
Arraste e compare
os dois jeitos de operar.
- Presença distribuída entre marketplaces
- Verba concentrada na margem real
- Preço e kit ajustados à comissão
- Anúncio que rankeia sem depender de Ads
- Decisão por campanha, com o porquê
- Tudo dependendo de um marketplace só
- Verba no que vende, não no que lucra
- Kit e preço sem olhar a comissão
- Anúncio que só aparece pagando
- Relatório que ninguém lê
Quatro etapas,
sempre na mesma ordem.
Campanha precisa de amostra. Mudar tudo de uma vez destrói o aprendizado do algoritmo e some com a informação de causa e efeito.
Diagnóstico
Levantamos margem por SKU, estrutura de campanhas, saúde das contas e o desempenho de cada marketplace. Saímos com a lista do que está drenando verba e do que está parado.
Estrutura
Marketplaces organizados por papel: onde buscar volume, onde buscar margem, onde testar produto novo. Preço e kit ajustados à comissão de cada plataforma.
Execução
Campanhas, anúncios e loja ajustados semanalmente, com uma variável por vez e escala de verba em passos de 10% a 20% — exceto em data grande.
Leitura
Relatório com decisão por campanha e o porquê de cada movimentação. O histórico vai mostrando onde cada real rende mais.
Montado pelo tamanho
da sua operação.
O que muda é o número de contas, de marketplaces e o tamanho do catálogo — não a qualidade do acompanhamento.
Gestão de catálogo, anúncio e Ads na plataforma onde você já vende. Para quem quer arrumar a casa antes de abrir frente nova.
Verba distribuída conforme o retorno real de cada plataforma, catálogo sincronizado e calendário comercial unificado.
Análise por SKU, curva de margem, gestão de kits e combos, e acompanhamento próximo nas datas de pico de cada plataforma.
Daqui do polo,
para o Brasil inteiro.
A base é Nova Serrana, no centro-oeste de Minas — região que respira produção e venda. Conhecer de perto a operação de quem fabrica e revende muda o jeito de montar um plano comercial. O trabalho é remoto e o atendimento é nacional.
Perguntas que sempre chegam.
Vocês atendem qual marketplace?
Shopee, Mercado Livre, Amazon, Magalu, TikTok Shop, Shein, Kwai Shop e Temu. Cada uma tem lógica de leilão, métrica e regra distintas — o plano é montado para as praças onde você vende, não um modelo único aplicado a todas.
Atendem só a região de Nova Serrana?
Somos daqui, do centro-oeste de Minas, e conhecemos de perto a operação do polo. Mas o trabalho é remoto e atendemos vendedor em todo o Brasil — marketplace não tem fronteira.
Preciso dar acesso às minhas contas?
Sim, com o nível de permissão adequado para gerir catálogo, anúncios e campanhas. Você mantém a propriedade das contas e pode revogar o acesso quando quiser. Nada de financeiro é movimentado por nós.
A verba de anúncio é paga a vocês?
Não. A verba fica na sua conta da plataforma, no seu cartão ou saldo, sob seu controle. O que você paga para a Escala é o serviço de gestão, separado.
Por que focar só em marketplace?
Porque marketplace não é "mais um canal": é leilão, algoritmo de busca, regra de reputação e calendário próprios, e cada plataforma muda isso várias vezes por ano. Agência que faz site, social media e branding junto não consegue acompanhar essa mudança. A gente abriu mão do resto para conseguir.
Vocês garantem determinado ROAS ou faturamento?
Não, e desconfie de quem garante. O retorno depende da sua margem, do seu preço, da concorrência no seu nicho e da sazonalidade. O que garantimos é método: meta calculada a partir da sua margem, uma variável por vez e decisão registrada.
Em quanto tempo aparece resultado?
As primeiras correções estruturais mostram efeito nas primeiras semanas. Mas campanha precisa de amostra: mudar tudo de uma vez destrói o aprendizado do algoritmo e atrasa o resultado. Por isso trabalhamos com ajuste gradual.
Como funciona o investimento?
Plano mensal montado conforme número de contas, canais e tamanho do catálogo. Passamos os valores na conversa, depois do diagnóstico.
Manda o nome da sua loja. A gente olha a sua operação inteira.
Em até um dia útil você recebe uma leitura de cada marketplace: o que está drenando verba, o que está parado e o que dá para corrigir primeiro.


